多伦多女子瑞秋·卡特 (Rachael Carter) 和丈夫在 2017 年购买了一套位于怡陶碧谷 (Etobicoke) 公寓作为主要住所，她希望尽快出售，因为她和丈夫计划搬到美国，而且房屋抵押贷款即将续签，房贷利率将从 2% 左右升至 7% 以上。 

但是，房子在市场上挂牌数月但没人问津，这把卡特夫妇急坏了。

这套Condo是两居室penthouse顶层公寓，面积略低于 900 平方英尺。

这对夫妇最初于去年 8 月份将其挂牌出售，随后两次降价，到今年2月份依然卖不出。

“我们真的不得不卖掉它，”她说。 “但这是一个艰难的市场，央行上调到如此高的利率没有任何改变。”

随着时间的流逝，这对夫妇决定尝试公开竞标程序，在短短一周多的时间里，房产就售出了，尽管低于要价几千块。

公开招标（Open bidding i）是安大略省房屋买卖的一种新方法，旨在提高投标过程的透明度。 安省出台的新规定允许卖家向潜在买家披露已提交报价的详细信息，此前他们是被禁止这样做的，买家只能盲目竞价（Blind bidding）。

房地产经纪表示，自 2023 年 12 月 1 日新规定生效以来，选择加入这一流程的卖家并不多。 

盲目竞价被认为对卖家更有利，因为买家不知道其他人的报价，可能会出价过高并推高售价。

但是，专家表示，公开竞价适合那些在市场低迷时期努力出售房产或出售房产的卖家，因为它可以吸引更多买家。

卡特夫妇的产经建议她们尝试通过公开招标来出售公寓。

“这是我第一次公开竞标出售，”这名经纪说。“所以我立即学习所有东西。”

卖方可以控制其他买方可以看到的出价信息，例如报价、条件、首付、成交日期和融资。

经纪的名字被公开，但卖家或买家的名字则不会被公开。

“你可以挑选你想让其他买家看到的内容。”

洛鲁索补充说，如果两个买家的出价接近，那么卖家可以选择透露交接日期，因此如果有人有更好的交接日期，这会给他们带来竞争优势。

“然后由其他买家决定是否匹配交接日期，因此卖家可以通过不同的方式来控制流程，而其他买家也可以了解他们面临竞争对手的情况。”

2 月 24 日，卡特夫妇的 Etobicoke 公寓挂牌展示了八天后，收到了第一笔报价。

这次总共有 3 个出价，最终剩下两个买家，他们的出价一直比对方高出 2,000 元。

“看到报价的到来真是令人兴奋，”卡特说。“这感觉几乎就像一场现场拍卖，他们一次比一次出价高。”

然后，卡特和她的丈夫决定了最好的买家。尽管他们不想透露售价，但他们表示，他们选择了出价比要价低 3,000 元，但条件最好的买家。

多伦多另外一名房地产经纪 Mitul Kadakia 表示，他的客户喜欢公开竞标的透明度，客户确切地知道其他买家的出价，并且比传统盲目抢offer更信任这一过程。

对于卡特夫妇来说，这也意味着她最终能够出售自己的房产。

“我真的建议在这种高利率环境下使用公开招标，”卡特说。

“它还能向您显示买家愿意为您的房产支付多少费用，并可以让您知道您的定价是否过高。 我们都希望自己的房子能得到最高的价格，虽然有时我们的开价并不现实。”

卡特夫妇随后就会去美国，她和丈夫在佛罗里达州买了一家酒店，夫妻俩开始人生的下一个篇章。

文章来源：

https://www.thestar.com/real-estate/a-toronto-condo-sat-on-the-market-for-months-then-the-seller-tried-open-bidding/article_d8937382-fb57-11ee-aa6d-bbe3acf82e94.html