不找经纪，加拿大自己卖房最容易犯的7个错误

2023-04-12 02:56:19

来源：加国君作者：丁其

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在加拿大，有很多房主考虑出售房屋不找房产经纪，自己直接挂牌出售，虽然这似乎是省钱的好方法，但可能会带来比您预想的更多的陷阱，特别容易犯7个错误。

在加拿大，这种销售方式叫“业主私售”（for sale by owner，简称FSBO) ，在在前院钉上“业主私售”标志之前，请先看看加拿大人在房地产市场上单打独斗时经常犯的这七个错误。

1、房屋估值偏高或偏低

您在“业主私售”房屋中看到的一个非常常见的错误就是不稳定的评估和定价。

有些定价过高，因此房屋在市场上的停留时间超过了所需的时间。

有些定价太低，这意味着卖家无法获得该房子的实际价值，将不得不处理低于要价的报价，最终会浪费他们的时间。

2、没有合适的市场营销资源

如果你在几个房地产网站上挂牌出售了你的房子，而没有适当的营销计划，那么您可能很难获得所需的曝光率，以吸引您想要的买家前来看房。

3、不懂如何讨价还价

如果有人对您的房屋发出报价后，您需要协商价格和条款（包括任何维修或买家融资或房屋检查等条件），以确保您和买家都对结果感到满意。

讨价还价是一个技巧，业主可能会在不知不觉中同意买家的一些条件，这些条件可能会使您的生活更加困难或可能导致offer落空。

4、没有为时间做好准备

出售房屋是一个耗时的过程，看房、回答潜在买家的问题、以及管理所有文书工作很容易让您不知所措。

5、不懂得如何stage（售前装饰房屋）

在加拿大，卖房前一般要装饰好自己的房屋，这个售前装饰房屋叫STAGE。

在房屋销售网站展示的图片可以在让某人考虑购买您的房屋方面发挥重要作用，以吸引更多的潜在买家，也容易卖出更高的价格。

但是，业主自己可能没有资源或知识来做stage，例如，虽然柠檬绿色卧室可能很适合您，但它可能不会受到潜在买家的欢迎。

6、不知道谁才是真正的买家

找到合格的买家是房屋销售过程中非常重要的一步。

怎么区别前来看房的人是好奇的邻居还是认真想买房的人呢？这个非常关键。

7、不懂房地产术语和法律术语

房地产交易伴随着大量的文书工作和法规，不了解这些要求可能会导致高昂的代价。

如果房主认为自己具备以上知识，就可以考虑自己卖房省钱啦。

私人销售只占加拿大整体房地产交易的一小部分，加拿大有超过 160,000 名持牌房产经纪，而据CBC新闻早前的报道称，绕过经纪私售的确可以省很多钱，但业内人士警告说，这也会带来风险。

卡尔加里房产律师丹尼尔·麦考利 (Daniel MacAulay) 说，在私人出售中，他们仍然可以协调资金并监督房屋产权的转让。

但是，他警告说，他们无法提供有关财产价值、市场趋势或合同条件的任何见解，在合同到达律师之前做的所有事情一般是经纪完成。

律师在很大程度上依赖于客户提供的内容，这意味着由客户来确保他们已经完成了尽职调查。

房产佣金通常是销售额的 5% ，虽然加拿大高昂的佣金对某些房主来说可能是一个痛点，但并非所有佣金都被同一个人收入囊中。在安大略省，由卖方和买方的经纪平分这份佣金。

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