在多伦多地区低迷的房地产市场中，成功找出哪个卖家迫切急于低价出售是耐心买家准备玩的游戏。其中一种策略是不断部署非常低的报价。

加拿大的地产买卖中，卖家可以随便设一个叫卖价（asking price，也叫要价），很多准备卖几百万的房子要价只是1块，因为最终权在卖家手中，理论上，买家出什么价格卖家都可以卖，也可以不卖。

在现在房市低迷的市场中，到底哪些卖家真的想以低于市价的折扣价出售呢？

有耐心的买家开始部署一个新的策略，出价远低于要价。

这是一种激进的谈判策略，可能会冒犯卖方，或者卖方可能根本不会做出任何回应。

但是，不试怎么知道不行呢？

据加拿大环球邮报（Global and Mail），这也可能导致低价交易。

9月劳工节过后的第二天是传统的秋季市场开始，多伦多地产经纪安德烈·库提安（ Andre Kutyan）当天收到了三处房产的四份报价。

不断讨价还价结束后，库提安只售出了一处房产。

“他们只是想试水，看看谁饿了，”他谈到买家时说。

库提安说，买家通常会关注三到四处房产，然后他们会一个接一个地出价，直到找到一个有足够动力愿意掉价出售的卖家。

一些卖家在收到低报价时也会松了一口气，因为这至少表明有存在感兴趣的买家，至少有一个谈判的机会。

而当一个报价落地时，它通常会刺激另一位买家提出更认真的报价。

库提安最终达成的交易是出售一套位于多伦多市中心Yorkville的豪华公寓，要价大约为700万加元。经过长时间的谈判后，这套两居室Condo单元最后以 666万元价格售出。

这套 3,150 平方英尺豪宅自 2021 年 7 月就开始挂牌出售，当时以 $830万要价挂牌，接着多次下调叫卖价，2021年9月改价799万，今年2月调低至750万，5月再跌至715万。

“很难定价，因为没有可比性，”库提安说，并补充说，“能买得起这种东西的人太有限了。”

他解释说，去年有一个报价是 799.5 万元，但卖家需要更多时间来试水。

8 月下旬，库提安建议卖家将价格降至699万元，这一举动促使第二位买家出价。

最后以666万成交，比去年7月首次830万要价低足足170多万。

同一天，库提安收到了一份在北约克一处新建房屋的报价，他在 6 月底以 400万元的要价将其挂牌出售。

由于供应链中断和劳动力短缺，建筑商花了两年多的时间在一块 30 英尺宽的地块上建造了这套四居室住宅。

当一位买家提交了低价报价时，这促使另一位买家来到谈判桌前，但第二位买家也开出了库提安认为的“臭出价”（stink bid）。

他说，建筑商资金充足，在土地、建筑、税收和其他软成本投资后不愿接受低价。

他指出，大多伦多地区市场由数百个微型市场组成。在整体趋势中，不同的价格段通常以不同的方式进行交易。

库提安补充说，附近虽然几乎没有房产抢offer，但卖家目前还能够保持不降价。

同一天，一位首次购房者提交了一份低价报价，希望购买他的一处位于Avenue Road 和 St. Clair Avenue West 附近的一套叫价285万的公寓。

他说，购买者得到了“父母”的支持。

“也这是一个臭出价——他们正试图偷走这套公寓。”

双方无法达成协议，买家走了。

另一名经纪 Davelle Morrison 表示，多伦多的买家和卖家仍然犹豫不决。

“他们正试图解读市场并找出问题所在。”

她说，不切实际的卖家也会面临风险，即使他们确实找到了买家来支付他们想要的房价。如果过高出价的买家需要过多的贷款，许多贷方不愿意批准抵押贷款。

尽管房产在市场上表现不佳，但一些买家仍然愿意加入竞争，尤其是当他们认为其他人想要房产时。

如今，竞标战更难发生，但将要价设定在合适的水平是关键。

在夏季萧条期间，一对夫妇计划大房换小房，聘请库提安先生将他们位于列治文山Hwy 7 和Leslie西北角一处1980 年代大房子挂牌出售。

当他查看该地区的房源时，他发现有 55 处房产标价在 100 万至 200 万元之间。

最后，他以 139.5 万元叫价挂牌，并在六天内吸引了 121 次看房， 15 名买家在报价之夜抢offer，最后以 162.5 万元的价格售出。

现在也不断有抢offer的现象，问题是，有多少买家是以远远低于叫价来试水的？

大家觉得这招可行吗？有机会以低于市场价买到心仪的房子吗？