加拿大房地产市场4月开始明显降温，地产经纪说，这使买卖双方都开始迷茫了，在没人抢Offer的房市应该如何进行定价和出价呢？

根据Global News新闻报道，在接受采访的人士表示，在许多情况下，目前房地产市场的谈判的主导权已经重新回到买家手中。

多伦多地产经纪纳斯玛·阿里（Nasma Ali）表示，在加拿大央行开始加息之前的年初市场与今天是“白天和黑夜”之间的差异。

她在接受 Global News 采访时回忆说，早在今年 1 月和 2 月，安省各地的房产，无论是偏远地区度假屋还是市中心的房子，都看到了多个报价，而且远远超出了出价。

“上市出售的每一栋房子都期待并收到多个报价，需求量非常大，”阿里说。

抢offer卖房策略是卖家在指定一个日期接受所有买家报价，期望竞标战会推高最终成交的房价。

她指出，买家几乎没有影响力，因为卖家没有任何压力去接受他们收到的第一个报价。

“当卖家觉得他们可以得到一个天文数字，在报价之夜会有一个神奇的数字，他们为什么要接受（买家提前的第一个）欺凌报价（ bully offer）呢？”

但是，好景不再。

多伦多地地局上周报告称，4 月份市场的销售数量比去年同期下降了约 41%，比 3 月份下降了 27%。

天平开始从卖方转向了买方。

阿里表示，许多潜在买家都在观望，看看利率最后涨到哪里，以及房地产市场如何反应，然后再重新开始搜索。

不但是多伦多，包括蒙特利尔和温哥华在内的许多其他加拿大房地产市场也出现了类似的放缓。

大温哥华地产局的 Craig Munn 告诉 Global News，虽然市场从 2021 年开始放缓，但今天的购房步伐更多地代表了从破纪录的大流行时代回归正常状态。

“随着购房者需求的下降，我们看到市场上的多个报价减少，”他说。

虽然购房者的需求正在减弱，但房价需要更长的时间才能稳定下来。

上个月多伦多的平均房价 120多 万加元，低于前一个月的约 130 万加元，但仍比前一年高出约 15%。

不过，这种定价变化并不是一夜之间发生的。阿里说，她看到前来看房的人数逐渐减少，卖家也慢慢意识到，他们的房子可能无法像过去市场较热时那样引起轰动。

卖家开始接受有条件的报价，开始考虑任何一张报价，而不是等到offer之夜了。

蒙特利尔经纪 Marc LeFrancois 说，他看到有房屋在收到一个报价后就出售了，或者只是几个，而不是几个月前习惯处理的大约 20 个报价。

但是，一些房产收到的出价数量较少，这让 LeFrancois 的一些客户质疑，如果销售下降，为什么他们的出价还是要大大高于开价。

“我有一个客户说，‘我付的钱太多了吗？没有其他人在竞标，这很奇怪，因为过去两年有 20 位买家买了一套房子。”

买家如何制定出价？

多伦多地产经纪普瑞特什·帕雷克（ Pritesh Parekh ）告诉 Global News，降温的房地产市场从根本上改变了买家对标价的理解方式。

帕雷克说，最近几周他有多个客户来找他，不确定如何处理卖家的标格。

与前几个月相比，目前的标价可能更接近卖家的预期。他说，甚至可能还有谈判的空间。

“你可以看到这是多么令人困惑，”帕雷克说。“当买家看到一栋标价 100 万加元的房子时，他们不知道它是否值 90 万，或者是否值 110 万元，或者它是否真的值贴纸上标价写的那样100万。”

解析标价的最佳线索之一是接受报价的风格，房屋是在任何时候接受出价，还是仅仅在指定一个晚上接受。

“当你可以‘随时出价’时，预计价格会在该标价范围内或附近，”帕雷克解释道。“当在报价日期出现竞价战时，标价总是被低估，并期望所有报价都高于该特定的开价。”

购房条件重新摆在合约上。

据接受 Global News 采访的经纪称，由于市场不那么疯狂，买家可以更自由地为其报价添加条件。

“在这个市场上，这是你 100% 可以谈判的时候，”阿里说。

在多伦多，她看到销售中增加了检查、融资甚至逃避条款的条件——这些条件可能允许买家或卖家退出交易。