地产经纪达詹·库马拉萨米（ Dajan Kumarasamy ）说，大多伦多地区的房地产市场变化的速度太快了。

“这就像一个开关，”他说。

他在三月份挂牌出售了三四套房屋，一周内，这些房子收到了 15 到 20 个报价。

但是接下来的一周，已经跌到只有2-3个了。

“我太震惊了。我当时想，发生了什么事？然后我告诉我的所有客户，‘嘿，如果你需要卖房，现在就赶快卖，因为市场正在下跌。’”

在过去的两年里，库马拉萨米一直在忙于抢offer竞购战和霸凌报价（bully offers）。他所在的杜林区（Durham Region）的房价一年涨了 30% 到 40%，原因是在大流行期间购房者涌向郊区寻找更大的居住空间。

现在，他说，一些独特的房产，例如那些占地很大或特别翻新的房产，仍然有 20 或 30 个报价，但条件一般的房子“只是有点停滞不前”。

地产经纪都知道，在今年春天降温的房地产市场中，没有人会为他们流泪。

但是，从竞购战和霸凌报价向温和的转变将为地产经纪带来了新的挑战。多伦多地产局主席凯文·克里格（Kevin Crigger）说，他们必须理解客户的期望，包括卖家和买家的期望，以及他们自己的业务。

这可能是一个令人困惑的时期，因为一些卖家没有意识到他们的房子可能无法卖出与 2 月份相同的价格，而买家则试图弄清楚，房屋的挂牌价格是否接近预期售价。

克里格说，这需要地产经纪进行调整，这是自 COVID-19 开始以来已经习惯于做的事情。

“我们正在围绕如何开展业务、如何销售房产以及对所有这些事情进行调整。现在正在转向给客户推荐我们的策略，”他说。

更令人困惑的是，销售额和房价并未全面下降。一些房产和价格正在僵持。例如，豪宅受到的影响往往较小。

“主要是因为豪宅市场是自行决定的购买，这实际上与个人动机有关，而不是与财务有关，”克里格说。

对于经纪来说，他们对下一次的佣金感到有些焦虑。

奥克维尔的买房经纪迈克·沃尔什（Mike Walsh）认为，当市场再次波动时，经纪数量可能会减少。

“我不认为这是一件坏事，”沃尔什说。

沃尔什并补充说，对于像他这样只代表买家的经纪来说，这是一个摆脱过去两年类似拍卖的环境并做一些事情的机会。

库马拉萨米也表示，他并不担心今年的收入，尽管他预计收入会比去年低。但他听到其他经纪表达了担忧，他所在的 Re/Max Realtron 经纪公司的管理层一直在努力保证，多伦多地产市场将会好转。

地产局主席克里格说，疲软的市场“将考验很多人，因为在接下来的几个月里，随着市场趋于平稳，消费者信心重新站稳脚跟，这将更具挑战性。”

作为行业领导者，克里格建议地产经纪多关注客户的最大利益，并以目前可用的信息指导他们。他说，从长远来看，建立这种信任对他们的房地产业务很重要。

密西沙加地产经纪玛格丽塔·格洛维茨（ Margarita Gelowitz ）表示，由于越来越多的人被要求返回办公室上班，所以对郊区房市销售继续放缓，她不会感到惊讶。

她说，买家出价不一定会在约定的抢offer之夜出现，但是，对于那些不想与抢Offer的买家，有时可能会在第二天出现。

格洛维茨说，她的一些买家客户很高兴看到市场降温，不是因为他们希望能节省钱，而是因为他们会对房屋的售价有更现实的认识。

“当他们看到出价是 140 万元，160 万的价格时，最后成交会接近这个价格，而不是 230 万元，”她说。

库马拉萨米认为即将到来的修正将比 2017 年的低迷更难。他引用了即将到来的经济衰退以及房地产投资公司黑石集团（Blackstone）进军加拿大住宅市场的说法。

“也许他们怀疑我们的房价可能会进一步下跌，”他说。

房市冷却，有人高兴有人愁，你属于哪个？